快时尚的头把交椅，谁都不能坐稳

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2023年02月19日

快时髦二十年，往来不断匆匆

  快时髦商场往来不断之快，没有人可以长期据守。启蒙我国女孩早一代时髦审美的欧美快时髦先驱Zara和H&M，如今大多现已难以守住大盘，更有众多玩家如Forever 21、Top shop等早已退出我国商场。

  后来接盘的优衣库虽以无性别和细分尺码而制胜，在我国商场的风景也没有持续越过山丘。2022年天猫618的最新数据，本乡快时髦品牌Urban Revivio取代优衣库成为女装类目头把交椅。

  优衣库强势的后半程还伴随着日本快时髦女装的撤退。2020年，日本时髦集团Stripe International旗下包含Earth Music&Ecology、E Hyphen world gallery、Samansa Mos2等七个品牌均关闭在我国售卖的线上线下途径。

  2021年下半年左右，一家来自韩国PPB Studio旗下的潮流快时髦品牌Chuu因色彩风格的突出，开端在线下敏捷扩张。小红书上对其的试穿体会、服饰调配笔记逾越4万余篇，上海五角场等重点商圈的门店试穿排队往往长达半小时。依据其官方公开的数据，到2022年12月，Chuu在我国线下合计开出146家门店，这个数字还将持续上升。

  没有在我国内地发展的SHEIN，凭仗供应链小单快反的趋势，在欧美闯出一条活路，也逐步攀升为最受海外年青人喜欢的快时髦品牌。

  回顾过去二十年，快时髦玩家进进出出，可以长期保持高市占率的选手，已是百里挑一。

  不必觉得ZARA过期，这个西班牙品牌在全世界快时髦和零售商场达到的浸透率至今没有几个玩家可以逾越，也不必嘲笑优衣库被落下神坛，毕竟第 一名的宝座易攻难守，凭仗基本款可以蝉联几年***现已是商业奇观。

  总体而言，快时髦本身就是往来不断之快，进出自由的商场。欧美老牌快时髦在我国从饱受追捧到暗淡离场，日韩潮流品牌在这片土地逐步受困于水土不服，某种程度上说明晰快时髦商场本身改变之迅疾。

  消费、文化维度的表层现象，总与这背面的隐秘的政治、经济力气改动相关联。以EME为首的一种日本森系、潮流快时髦退守，以韩剧女主人公为模板的学院风、淑女风热度下滑，是因为日韩系快时髦所包含的年青语义，现已缺乏以为当下的年青集体代言。

  这也蕴藏了国产快时髦、国潮兴起的旁边面路径。年青一代的我国顾客开端相信和重视国产快时髦品牌，他们需要一个先归于民族、再能站上世界舞台的本乡快时髦品牌，来表达本身的审美潮流和时髦观念。

  在此过程中，服装这种外化、显性的存在，成为一种最张扬、直接的视觉载体。



  群雄混战，谁能闻名

  值得注意的是，顾客注意力的高度分散，审美取向的快速搬运，让压力给到这个商场下几乎一切玩家。每个品牌都在承压，都在企图在供应链端愈加提速，来跟上这个快速改变的商场。

  但这两年的大环境在于，供应链的压力现已到顶，几乎很有再有提速空间，出产端无论是机器和工人，都是满负荷状态。

  SHEIN是这种形式下的典型选手，彼时ZARA、H&M将规划到上新的周期压缩成一个月左右，超快时髦Asos、Boohoo等硬生生将其缩短至2周。等到了SHEIN这里，最快的响应速度现已被提高到个位天数。一周之内，你在门店里看到新款上衣，或许几天前仍是工厂里的刚刚到货的面料。

  一位来自SHEIN的供应商对媒体的陈述或许更符合实际一些。他说，「从收到SHEIN的订单、面料到将裁缝送至SHEIN库房，只需5天：面料制造1天，裁剪、车缝和收尾3天，二次工艺（绣花和印花）1天。」

  所以，想要在短时间内逾越SHEIN，这被行业几乎以为是在「天方夜谭」。况且，SHEIN的出货量现已让其具有在出产端占据大量产能的话语权，众多的资源向其歪斜，这现已是供应链上「最 佳状态」的显性结果。

  这让想要抢夺顾客的更多玩家们，不得不把目光调转到线下的售卖场景。在这里，除了线下推销，门店还可以提供什么增值服务来留住顾客？

  快时髦给出的答案是服装调配体会——这是从定价更高的时髦买手店习得的技巧，假如可以给顾客装备满足的服装调配师，并在其试穿时提出专业主张，顾客自然能发生更杰出的品牌形象，从而树立更深厚的品牌依赖和品牌忠诚。

  在Chuu的线下门店里，除了出售代表之外，每个门店也因此装备了一名专业的服装调配师，他们和年青的女孩们发生杰出的互动。

  当然，Chuu的火爆还要归功于背面的本乡运营团队。从淘系生长出来的一大批我国女装品牌，算是这批我国本乡快时髦势力的中坚力气。Chuu在进入我国之后，于2016年就与淘系品牌「韩都衣舍」开端了协作。

  与85后、90后几乎同时生长起来的「韩都衣舍」显然更了解我国的顾客，Chuu凭仗运营方堆集的资源和经历，很快入驻天猫旗舰店，并于当年上线当天，销量就冲入了天猫世界女装类目的前五名，这间隔其2021年到2022年之间的大规模迸发，现已过去了五年。

  Urban Revivo也没有掩盖自己的矛头和野心。也是在2016年，UR在新加坡开出了首家实体零售店，尔后也在泰国、伦敦开出线下门店。某种程度上，也算是对品牌形象的加成和对品牌寿命的提高。

  快时髦，快之外

  假如从纵向角度观察这些从前安稳头部买卖的快时髦选手，你会发现，在电商欢腾的我国商场，居然没有一家朴实线上的快时髦品牌。本质上，服装的体会感、舒适度和匹配度都在于「试」，线下是一个很难割裂的出售转化环节。

  UR闻名上一年天猫618的榜首后，很多老粉在小红书、微博等社区写道，在上海淮海中路上看到那抹砖赤色的外墙时，就知道那必定不是一个特殊的品牌。从橱窗里看到的服装陈列规划，和零售门店的灯光规划一起，构成了路过哪怕仅仅匆匆一撇的顾客，对这个品牌的开始形象。

  有分析师以为，UR一直想走的是中高端道路，不只在于上海淮海中路这家门店的规划感，更在于从全国范围来看，其大盘一直会集在上海等核心大城市。即便聚焦到上海这座城市，ZARA缩减门店后大部分门店也仅仅会集在中环以内。

  而UR除了内环核心、中环之中、还有外环以内的其他门店，当这些门店以旗舰店、百货店等多样形状构筑起整个品牌线下高密度的曝光度和浸透感时，顾客心智正在被其耳濡目染地改变。

  「就好像，你走到哪里都是UR，假如你还没有买过或许知道这个品牌，你现已过期了」。所以翻开手机，本能地查找就开端了。

  优衣库从前也用过这种门店密集铺开的翻开，并协同旗下子品牌GU张狂在购物中心刷脸，这种做法也在短期内发挥过效果，至少顾客感知到线下强壮的途径铺开和办理力气时，会反过来信任品牌在线上的运营才能和质量把关。

  所以说，无论线上发家仍是从线下发力，两者关于顾客心智浸透的方针都是一致的。

  但就像前面说的，三五年，头把交椅仍是要动一动，没有谁能稳坐头把交椅。快时髦的快，从始至终就以最鲜明的标志而存在，假如尔后不能在「快」上做文章，关于品牌或许更难。

  这意味着，它们必须跳出现有的思维认知结构，去做一些「快」之外的事情。

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