“乔万尼”“佐尔美”，走中高端之路的“汉派女装”，如今还吃香吗？

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年07月09日

近日，武汉两大服装品牌“乔万尼”“佐尔美”不只销量进入全国女装前十，还入列工业和信息化部确认的全国50家要点跟踪培养的纺织服装终端消费品牌企业。

作为汉派女装的发源地，武汉一直是我国重要的轻工业生产基地和集散中心。上世纪90年代，“汉派服装”兴起并风靡全国，曾在10大女装品牌中包揽6席。本文将聚集武汉本乡中高端女装品牌，从它的开展之路，窥见本乡品牌的力量。

汉派服装”的兴起

是武汉轻工业历史上“飞跃”

改革开放初期，是武汉服装企业的的原始积累阶段，十年时刻武汉服装工业一路茂盛，全市服装企业由100多家开展1600多家，销售收入达到60亿元，以区域优势、消费商场优势、以商带工优势向外打出了“汉派服装”的名号。

上世纪90年代，以武商集团为代表的众多武汉百货，相继建立服饰部，开端寻觅并引导本地有实力的服装品牌进驻商场，“太和、雅琪、红人（需求面积：50-100平方米、代表项目：南京江宁金鹰购物中心，成都群光广场等）、爱帝、鹤翔、元田、冰川”等等本乡女装顺势而生，占据着各大重奢场，热衷抢占一层显眼方位。首先走品牌道路，积极培养高消费力客群，积攒了一波高忠诚度“新富”粉丝，汉派女装的“蜕变”之路迅速进入快车道。

2014年期间，政府针对武汉女装商场，提出了做好结构晋级和做大品牌的要求，将每年安排2000万元专项资金，用于支撑服装企业的品牌建造、商场开辟、融资贴息等。企业以女装和针织服装高端加工为核心，从人才引进、设备晋级、品牌宣传上，全面提高高端女装品牌商场，各品牌之间做出差异化。
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抢占核心商圈

武汉女装品牌各领风骚

引进先进的规划人才、注重产品研制、提高服务水平、注重商圈选址、屡获行业大奖，乔万尼、红人等多品牌适应商场提档晋级，首先进驻武商、新世纪百货、中南商业大楼、佳丽广场等商厦，不只占据着各大重奢场，还热衷抢占一层显眼方位。它们的涌现进一步改造了武汉女装的消费商场，各自以独特风格吸引着具有相同理念的簇拥者。

被赞誉为国内女装品牌的一匹"黑马"——乔万尼，其品牌规划理念融入了意大利新古典主义，又统筹东方文化的含蓄、谦和，被《我国服装时报》誉为"国内女装新锐"，现在，进驻武商广场、汉商21世纪、武商城市奥莱等多个购物中心。

频受嘉奖的太和女装，曾获"全国最畅销商品金桥奖"、"我国十大女装品牌"，多项荣誉。1997年太和出资人 民币2000万买断央视一套黄金时刻五秒广告，1998年被《工商时报》评为“我国女装第 一品牌”，一起收买了《中外服饰》杂志，将其变成为《TAHAN》，强大的品牌背景实力，奠定了中高端高端女装的重要地位。

为主要方针客群的红人服饰，是建立跨国规划师的女装品牌，以“经典、高雅、女人味”的风格，聚集职业女性客群，打造轻商务、轻休闲、轻奢三大系列时装。

作为武汉市人民政府要点扶持的50强民营企业之一，2012年"红人"年销售收入可达5亿元，首先在国内实施不合格产品召回制，确 保顾客利 益，这也侧面佐证了其品牌的出品实力和社会责任。

多维冲击

品牌开端自救

本身品牌定位不够鲜明、同质化严峻、缺少完好的工业供应链等问题，武汉老字号女装也面临着商场“检测”。

2013年以来，在电商冲击下，我国服装企业开端排浪式关店。乔万尼“挥泪斩马谡”，一口气在全国关停了120家门店，令行业惊惶。而次年初尝电商盈利，公司销售额达6亿元，线上销售额超越9000万元，没有线下实体的投入，利 润大大超出实体店，也强逼着着品牌的转型之路。

跟着TAHAN太和服饰的快速开展，其品牌的价值也日益凸显。却在开展黄金期陷入了商标注册困局，1995年，武汉太和服饰有限公司向国家商标局请求注册“太和”商标未果，原因是该商标已被江苏一服装企业已抢先请求。严峻限制企业的开展，及多年沉积的品牌价值。光环淡去的“女装太和TAHAN，成为中端女装丢失之缩影。

以奋斗姿态

与时代实现“双向奔赴”

武汉是一座英雄的城市，武汉的本乡品牌也是具有韧劲的，在阅历商场变化多端的情况下，现在武汉品牌女装们的奋斗之路，依然走的稳健结壮。

//一、后浪助力女装商场焕新

近几年，武汉本乡女装原创规划师品牌新秀起飞，MOMIWEI斩获2020年度抖音电商我国时髦影响力品牌奖，独立规划师高睿宣创建的FORELE走出国门分别在墨尔本、伦敦开设工作室，被国内明星大咖追捧。被欧阳娜娜等明星陆续翻牌的国潮品牌attempt一路成长为武汉新生力量。

//二、 原料打出差异化

现在商场趋于同质化、客群愈加细分，部分本乡品牌脱去“平民化、物美价廉”的标签，在面料原料上打差异牌，同质化严峻的赛道上秀出制造实力。

领头羊乔万尼用原料演绎东方文化，推出的“香云纱系列”高级桑蚕丝，我国世界时装周2020春夏系列上，红人展示“生命之光”高级成衣系列，与高端面料接轨，原料做出差异化。佐尔美将贴合高科技，规划防细菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐尔美”女式羽绒服。

//三、精准定位客群，选址是门学问

聚集品质，经过门店保持高端形象，入驻重奢购物中心拓宽高端客群是其长青之道。红人、乔万尼、佐尔美简直占据着武汉中高端购物中心的门脸方位，对其品牌影响力发挥着极大的效果。

//四、数字化转型，拥抱“新零售”

政策上，汉派服装借力数字经济，力求在直播新赛道上实现重振。本年6月12日，汉正街电商聚集地——云尚·武汉世界时髦中心天幕T台，湖北省网商协会汉派服装直播基地揭牌，新汉派服饰工业基地在云尚正式启幕。紧跟数字化，昭示着汉派女装能将自己的优势发扬全国。

据悉，在数字化还未盛行时，2007年红人首先经过引进ERP系统，大数据管理，作为品牌试水的首要一步。

而乘新零售东风，乔万尼线下布局全国300家直营店，线上除了在各大电商渠道进行直播推行，还试水跨境电商，经过亚马逊、阿里世界站、eBay、虾皮网、速卖通等渠道掩盖欧洲和西亚，带来全渠道事务转型。

//五、人才培养，添砖加瓦

人才的培养也是品牌竞争力的强大核心，据统计，武汉共有89所高校，超越130万在校生，仅次于北京，在品牌注重人才方面，红人响应政府留住百万大学生的倡议，给予大学生长期开展规划，从岗位互换再落实到岗位职责。

总结

跟着武汉进入新一线城市，本乡老字号高端女装企业仍需从粗豪式像精细化转型。女装品牌朝数字化、高端化、精细化晋级，并经过品牌锐化实现商场包围捉住风口，已经迎来归于自己的“高光”时刻。