从负债500万到年销过亿，这个湖南女生押准了一个新赛道

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2023年11月26日

电视剧《被厌弃的松子的终身》里，松子度过了她艰难的终身——缺爱成长，不断被严格的命运玩弄。

  80后黄宣霓的身上也有过一些相似松子的影子：她出生在湖南郴州，是家里第六个孩子，从小不被爸爸妈妈重视，小时候没穿过新衣服，身上穿着的都是姐姐们穿剩的旧物。

  本以为考上大学脱离原生家庭就能开启人生新章节，但在20多岁时她又遭受婚姻不幸——老公不忠、女儿被夺走。

  不过，经历漆黑和痛苦后，黄宣霓开端涅槃重生。2015年，她开了家淘宝女装店，虽然创业八年间经历数次大起大落，但终究，这个小个子女生从一度身负500万债务，到将麦思时装Mix Selection女装品牌做到年出售额过亿，估计2023年达1.49亿方针。

  在汹涌的女装商场分到一杯羹，Mix Selection有它的成功规律：切对了小个子、身材纤细的细分人群赛道，并经过私域运营提高用户粘性。

  500万债务在去年全部还清时，黄宣霓感触到了一股从未有过的***，她组了个局，请一切债主吃了顿饭，“那一顿饭我吃得特别有成就感。”

  从***百万到负债500万

  在考入湖南农业大学动物科学专业后，黄宣霓开端发疯似的补偿儿时的缺失：她将兼职打工赚到的多半钱财都花在购置漂亮衣服上、买时尚杂志看，到深圳从事物流作业后更甚。

  婚姻日子遭受变故，是她的人生转折点。黄宣霓一摸口袋，发现竟没存下什么钱，她连自己都难养活，更别提养活女儿，因而，她失去了女儿的抚养权，只能眼睁睁看着女儿跟着前夫脱离。

  “一无一切”的黄宣霓决定从头拿回日子的主动权。在每天都上演着“暴富故事”的创业之都深圳，她开端了自己的服装创业路。

  2015年的淘宝服饰，是充溢变化和多样性的一年。这一年，淘宝开启了***届服饰新势力周，出现了更多新的盛行元素，也是从这一年开端，淘宝上的服饰店开端跨过贱价竞赛的阶段，往质量过渡。黄宣霓看到了时机，她在深圳南洋批发商场里进了一批断码高端女装上架，所谓断码是一批尺码较小如S、XS型号的款式，她和闺蜜两人一个做摄影师一个做模特，开端合伙创业。没想到，这些“小码数衣服”切中了一部分用户的心，上线一个月后，她的淘宝店出售额就超越10万元，次月更到达了20万元。

  在深圳南洋批发商场里进货

  黄宣霓复盘过去的创业路，将2015年-2016年划******阶段，称之为“粗野生长期”，“咱们抢到了电商红利，加上产品人群细分、视觉突出，赚到了***桶金。”两年时刻，她的***余额就累积到了七位数。

  创业并没有一路坦道。然后的两年是她的“负债期”，由于战略上的轮番“失误”，让她一度负债500万。2017年，淘宝的流量规矩产生改变，但他们仍在死守“爆款逻辑”，用直通车在单款张狂砸钱。一起，一些电商课程教师告知黄宣霓，她的服装切断过窄，于是黄宣霓开端盲目拓品，比方做版型较大的大衣，并开端测验与工厂协作做货，还测验在线下开实体店……然而，这一切却带来了资金流持续下滑、库存很多积压的成果。

  这个时期，她还和自己的第二阶段合伙人——现在在抖音上具有2000多万粉丝的达人李如儒，想做彼时淘宝盛行的红人店模式，由于李如儒的主持人身份加上形象佳，黄宣霓直接将店肆转型成红人店。

  然而，转型红人店后粉丝仍不配合，乃至老粉都在丢失。看着公司账上的资金一天天变少，黄宣霓陷入了巨大的焦虑，她借了超百万元的网贷来维系公司运营，半途她还因不懂投资、不懂财务，差点将公司“卖”给了他人，欠款像滚雪球相同滚到500万，“每个月的薪酬要发38万，2019年年底拿到薪酬后人都走光了，只剩五个。”

  转型做品牌，瞄准新中式

  看到自己在运营、办理上的短板，黄宣霓开端频频上课，很多的常识输入让她心生品牌化的想法。

  转型的背后，与店肆的内忧有关：一方面，他们的服装既无版权也无商标，容易被抄袭;另一方面，他们测验网红店打法却失利了，这让黄宣霓意识到IP打法行不通，就这样，女装品牌Mix Selection诞生。

  转型初期，混乱没有停止。最初，黄宣霓直接将淘宝的货盘放到天猫卖，成果亏本仍在持续。在产品图的拍照投入上也很“阔绰”，“每个月会有一次外拍，外拍的费用或许接近10万。”黄宣霓说。她后来反思，原先淘宝店的货品和运营机制本就不被人配合，切换到天猫店也相同。她意识到，当天猫成为出售主阵地后，品牌的定位和产品的收缩是重要的一环。

  团队在外拍照

  黄宣霓和团队开端调整战略：回归，他们从头定位品牌走创业初期“高雅、精致”的小码女装道路，砍掉廓形宽松的款式，保留比方小香风外套、修身针织打底裙、吊带裙、半身裙等，产品定位于更细分的25岁-35岁女人。

  2020年初，Mix Selection的数据曲线终于“抬起了头”。“就在春节那一波。”黄宣霓回想，那个月他们开发了70多个款，但终究只承认留下了10几个款上架，“聚焦一类，只做针织连衣裙，这十几个品一上去，卖得非常好，失去的用户又回来了”。那一次，Mix Selection的新品售罄率到达了90%，是她创业以来***的售罄率方针。

  那段时刻，黄宣霓的时刻被切割成两半，一半给了作业，一半给了看书。2020年至今，黄宣霓密布地读完了超越220本书，办理、品牌定位、商业、时尚规划……在很多的“输入”中，一条细分赛道摆在她面前：新中式女装。初创Mix Selection时，他们就开端推出新中式的连衣裙，并在每一年迭代规划。2023年天猫新势力周上发布的秋冬六大风格趋势中，新中式位列其间，不久前艺人杨幂也再一次掀起一股新中式的穿衣风潮。

  踩准赛道给Mix Selection助燃了一把。数据显现，截至2023年11月初，Mix Selection的新中式连衣裙出售额已超870万，占全店10%的业绩。本年6月，他们与vivo联创拍照大片的香云纱工艺连衣裙，出售额已破60万。

  黄宣霓称，未来或许会将新中式独自拎出作为一大子品牌运作。

  “我有三个微信号，一个号4000多人”

  抖音上，“黄宣霓UU”的账号粉丝有12.4万，她的个人介绍中贴着不少关键词：女装品牌创始人、单亲妈妈、深漂女孩，5万元创业到年出售额过亿。在一则关于“深漂17年”视频下，一位粉丝贴出了她2013年的购买记录，黄宣霓回复她：“这是我兼职开的店，真的是老粉，我是从2015年开端创业的。”

  老粉不只一位。时至今日，黄宣霓的朋友圈里还有几位好朋友，她们了解黄宣霓的一切故事，是她的店肆粉丝亦是友人。

  将粉丝处成朋友，与黄宣霓早早深耕私域运营有关。每当用户下单后，她就会将淘宝粉丝转移到微信上。“刚创业时候，我就有三个微信号，一个号有4000多人，当时每天都在回复消息，得了‘***指’。”直到现在，黄宣霓还会在微信上回复粉丝的消息。

  私域运营是这家女装店的“一大利器”。据悉，在转型做天猫品牌店初期，他们经过私域唤醒了沉睡的老粉，让他们在天猫完成成交，成为Mix Selection的***种子用户。现在，在每次上新前，他们仍然会经过私域提前进行上新预告。私域帮他们更好地承接客询、上新、售后，大家能在朋友圈刷到这位女装店主的每时每刻，吃的、穿的、用的……直接缩短了与粉丝的间隔。

  另一大“利器”则在种草。现在，Mix Selection的出售途径掩盖天猫、抖音、小红书等，虽主阵地在天猫，但在小红书上，他们也收获了“意外之喜”。

  早在2021年，Mix Selection就入驻了小红书，现在累计有27.6万粉丝。在几乎没有专业运营团队的情况下，他们的小红书店肆月出售额能到达近80万。

  在Mix Selection内部，内容运营团队有“选题会”机制。比方他们常常会思考：一家服饰企业在内容上除了做剧情类、穿搭类，还能做什么呢?他们想到了配色。在内容营销板块，配色是一个小众但具有论题度的切断，从当年爆火的“克莱因蓝”到本年在服饰行业全面渗透的“美拉德色系”都是配色，Mix Selection找到了“高级感配色”的关键词，在小红书、抖音等内容途径全面投放，一下子出了圈。Mix Selection小红书店肆里出售前三的产品是修身针织系列、连衣裙，其间一款价格400元左右的高领打底衫“简织NO.2”三个月内有超越1000人下单，是店肆“销冠”。

  出海也是他们未来要寻觅的“新增量”，他们首战选在了Shein，“Shein现在也在升级走质量高端道路，咱们正在与他们洽谈协作。”黄宣霓表明。她给自己定了方针，明年最低要完成出售额2个亿。

  10月16日，在抖音账号“程前朋友圈”，关于黄宣霓过往“伤痕”的一条短视频火爆网络，“程前朋友圈”全网账号播放量过5800万，让“黄宣霓UU”的个人账号一周涨了7万粉丝。她开端在抖音保持日更，预备把个人IP做大，让大家知道Mix Selection不只女装，它的背后更有一个立体的、有血有肉的水瓶座创始人。

莆田安福相册家园