收购MAIA ACTIVE，安踏的目标是中国版lululemon

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2023年11月07日

安踏完成了一场被业界称为“大快人心”的收买案。

  安踏在公告中写道，集团将有条件地购入玛伊娅服饰（MAIA ACTIVE）75.13%的股本权益。在收买事项完成后，MAIA ACTIVE将成为安踏集团直接非全资拥有的隶属公司，但是本次交易金额并没有被发表。

  这不是安踏榜首次出手，在「买买买」的路上，安踏早就吃到了不少甜头。前有斐乐的增加神话，成为安踏集团的第二条增加曲线；后有亚玛芬体育启动IPO，企业估值高达100亿美元。

  这次安踏看上的不是海外品牌，MAIA ACTIVE既不小众也不高奢，是一家本乡的女人运动服饰品牌，曾被称为lululemon的平替。

  安踏集团表明：“MAIA ACTIVE事务在女人顾客中，尤其是在瑜伽运动品类方面已构成必定的商场影响力，建立了顾客心智，并具有未来增加潜力。集团的品牌运营才能、零售办理才能与供应链办理才能能够协助MAIA ACTIVE更好地发展其在我国商场的竞赛优势。”

  完成收买当天，消费界与创投圈迎来了一场久别的振奋。关于MAIA而言，进入「豪门」，未来可期；关于安踏而言，收买MAIA既能补全短板，也是进军女人商场的一次有力宣言。关于创始人而言，在高位套现，无疑是实际层面的完美剧本；关于投资人而言，面子退出也是一个能够接受的结局。

  目前看来，此次收买好像没有输家。

  不久前，安踏在一篇内部报告中剖析称，消费人群结构与消费行为改变对企业的影响显著，当前消费主体转变为90-95后，女人商场潜能释放，野外运动品类需求迅速增加。

  观研报告网数据显现，目前瑜伽已成为我国女人第二大运动方式，仅次于跑步。这或许是安踏收买MAIA的内因之一。

  有趣的是，就在安踏发布收买MAIA的第二天，lululemon股价上涨10.31%至416.64美元，市值到达527.2亿美元。2022年7月，lululemon的市值就已逾越阿迪达斯，仅凭瑜伽服这一品类，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰集团。

  上个月，lululemon发布了2023年第二季度财报，营收与净利润均实现了两位数的增加，值得注意的是，我国商场的收入陡增61%，占总收入的12%。当前，lululemon在我国拥有107家门店，官方发表本财年计划在全球开设的35家门店，其间大部分在我国商场。

  种种迹象表明，国内女人消费潜力在运动与野外领域得到了显化，我国商场也成为一块摆在眼前的蛋糕，国内外体育巨子凶相毕露，暗暗发力。

  对瑜伽产业的布局，国际巨子的反应略快一些。2019年，耐克推出了瑜伽系列产品，阿迪达斯则在2021年邀请了lululemon的前CEO作为其女子事务战略顾问，推出女人运动内衣与瑜伽裤等产品。耐克与阿迪均上线了不同价格区间的瑜伽裤，覆盖了低中高不同购买层次的需求。

  没过多久，国产运动品牌李宁紧随其后。李宁的瑜伽裤价格遍及在400元以下，lululemon瑜伽裤的定价在680-1480之间，相比之下，李宁的专业实力不够硬，以性价比为主。

  而关于李宁的老对手安踏而言，收买只是众多战略中的一项。在收买MAIA之前，曾为安踏旗下榜首增加引擎的斐乐就已率先发力瑜伽裤商场。

  2022年，斐乐推出了健身瑜伽系列，瑜伽裤售价在339元-519元区间，瑜伽背心售价在199元-399元，本年斐乐更新「拿铁女孩」系列，对原产品线进行了晋级。安踏旗下的另一野外品牌迪桑特，也在本年开始售卖瑜伽服饰产品，定价在790元-1990元不等，主攻高端商场。

  但从全体出售状况来看，瑜伽产品好像不太达观。天猫斐乐官方旗舰店，明星同款瑜伽裤出售量仅为两位数。因而，安踏想要霸占女人瑜伽商场，仍需凭仗专业品牌的势能以及其原有的竞赛力才能与lululemon放手一搏。究竟，顾客需要的是细分、专业、定位愈加清晰的品牌。

  一直以来，安踏关于「收买品牌」有一种近乎执念的寻求。

  安踏集团董事局主席丁世忠在采访中揭露表明：“以当今我国公司的品牌运营才能，在30年内做出一个始祖鸟或Wilson，可能性简直为零，而经过收买，并以我国商场为潜在增加空间，则可能完成一次脱胎换骨。”

  根据QYResearch调研，我国瑜伽裤商场规划在2021年已达16.23亿美元，约占全球比例22.92%，估计2028年将增至30亿美元。为数不多的确定性行业以及巨大的增加空间，吸引了资本与人的进入。在被安踏并购前，MAIA ACTIVE在6轮融资中获得超过2.5亿元人民币，天眼查数据显现，最近两笔融资规划均为亿元人民币。

  一路以来，资本的力量一直为MAIA ACTIVE保驾护航，使其得以迅速成长。赢商网音讯称，2022年MAIA ACTIVE出售额达5亿元，已取得全面盈利。截至本年4月，品牌在全国一、二线城市中心商圈已布局有32家门店，待开门店有5家。

  据品牌方透露，到本年年底，线下门店总量估计将到达40家。MAIA之外，不少本乡品牌也凭仗着品类优势与直播带货的盈利成为国产瑜伽裤中炙手可热的品牌，但实体店的重财物运营需要更多的人力、安排、出售网络与资金投入，相比电商途径的国产新锐，MAIA在线下布局与门店数量上显然更占优势。

  例如，周迅代言的「粒子疯狂」目前只要5家门店，依托网红效应一炮打响的「暴走的萝莉」尚未查到门店信息。因而，MAIA能入驻豪门也是占据了有利地势、有利地势与人和。安踏强大的运营才能在斐乐、始祖鸟身上都得到了验证，将MAIA收入囊中之后，安踏也将打响与lululemon的正面战争。不只是安踏，体育巨子围攻lululemon的戏码应该已经在酝酿之中了。

  国产体育品牌大多是在大众化鞋服的红海中厮杀出来的，拼的是性价比，比的是产能与速度，控制本钱的一起难免在科技含量、运动功能等方面有所缺失，因而品牌溢价不高。这也导致了国产品牌的营销费用总是高于研制费用，很难被国际商场认可。

  但安踏在其间摸索到了一条捷径，那就是“用钱来买定位，以收买、并购来建立品牌矩阵”。正如买下MAIA时，安踏所表明的那样：“收买事项对集团旗下女人事务板块是一个很好的补充，将增强满意顾客多元化需求的才能，进一步强化集团的品牌组合。”

  安踏的转折点出现在2009年，当安踏以3.32亿人民币收买斐乐在我国区域的商标使用权和经营权时，该品牌在我国的门店只要50家，姑且处于亏本状态。时至今日，斐乐已经成为除安踏主品牌之外的第二个营收规划打破百亿的子品牌。

  自从收买斐乐之后，安踏在「买手」这条路上走得愈加义无反顾。

  2015年开始，安踏别离将斯潘迪、迪桑特、可隆、亚玛芬体育集团（始祖鸟与萨洛蒙的母公司）收入麾下，尽管这些品牌没有像斐乐一样迅速成为安踏集团的国家栋梁，但都贡献了不俗的成绩，以较快的速度成长。

  2023年上半年，安踏主品牌实现营收141.7亿元，斐乐实现营收122.3亿元，两大品牌合计营收占安踏体育总营收近九成，其他品牌营收合计32.46亿元，同比增加77.6%。

  从安踏对海外品牌的挑选来看，安踏的目标并非是寻找「下一个斐乐」，而是凭仗专业品牌布局细分商场，一起继续向「高端化」迈进。

  以迪桑特与可隆为例，前者是以滑雪服起家的日本品牌，后者是韩国的野外运动专业品牌。鞋服品牌办理专家程伟雄曾在采访中对媒体表明：“迪桑特、可隆为专业小众类的体育运动品牌，如果安踏想要将其打造成百亿品牌，并不简单。这两个品牌并不像FILA这般大众化，受众广泛。且这种细分品类有着必定的局限性，二三十亿元的营收已经是相当大的规划了。”

  在安踏众多收买事例中，始祖鸟凭仗「中年男人三宝」的定位颇受重视，交际媒体的广泛传播叠加近两年的野外运动风潮，使得始祖鸟不仅攻陷了女人集体，还成为了年轻人之间的交际货币。

  2022年，始祖鸟经典款实行配货制的音讯登上热搜之时，许多人才恍然发觉原来「运奢」始祖鸟竟然是安踏旗下的。

  同年八月，安踏一名高管在揭露活动时表明，未来始祖鸟在经营战略上会全面临标爱马仕，也彰显了安踏想要发力高端商场的野心。

  据安福相册音讯称，在被安踏收买之前，始祖鸟在国内有150多家店铺，但仅有2家直营店。而安踏收回了一切奥特莱斯途径店，取而代之的是100多家一致安置、办理的直营店。

  这样的判断关于始祖鸟来说非常重要，不仅有用控制了途径价格战的乱象，还让始祖鸟更直观地接纳商场反应、高效传达品牌指令，集中力量为客户提供高质量的服务，愈加贴合始祖鸟“运奢”的品牌形象。

  微观上，一致运营、精细化办理，下至单店，上至品牌，宏观上，不断探究新标的与增加空间，这两点共同为安踏「单聚焦、多品牌、全球化」战略的成功打下了基础。

  据安踏最新财报显现，2023年上半年营收再创新高，迫临300亿大关，较2019年同期实现翻倍。

  曾经的商场霸主耐克和阿迪达斯却在我国商场频频失利，据《锌财经》数据统计，2017年-2020年耐克和阿迪达斯在国内运动鞋服行业的商场占比维持在35-40%的水平，2020年后逐年下降，2022年市占率合计为28.2%。

  2023年的年中大考，安踏再次交上亮眼的答卷，其营收体量已远超阿迪达斯我国，并以弱小优势领先于耐克我国。

  坐拥多个子品牌的安踏，涵盖了不同的顾客集体和运动场景，品牌矩阵逐步建立完善，收买MAIA也补上了女人品牌缺失的最后一块短板。

  当然，收买并非易事，要想真实实现高端化和多元化，安踏还需要面临诸多应战和危险。如何平衡不同品牌之间的协同和竞赛，如何保持不同品牌的中心价值和特色，如何适应不同商场和顾客的改变和需求，都是安踏需要认真思考和处理的问题。只要做好这些作业，安踏才能够真实走出一条属于自己的体育帝国之路。

  消费品营销业界人士米悦表明：“这种多品牌的战略也是欧莱雅、宝洁的一向战略，建立集团的多品牌矩阵，经过一整套sop化的运作，以及集团层面的协同，能够最大程度下降品牌的运营与产品开发本钱，以此获得更大的经济效益。”

  她认为，在安踏的崛起之路上，多品牌反击当然正确，但安踏自身的数字决议计划才能以及出售形式的变革也非常重要。

  米悦表明：“从财报数据与集团解说的口径来看，安踏这两年的飞速增加一是得益于国际品牌运力受限，以及代工厂停摆、供应链出问题等因素；二来，安踏的营收主要归功于调整了DTC（Direct-to-Consumer的缩写，直接衔接顾客）出售形式的比例。

  此前，安踏采纳的是批发分销形式，即由总部发给经销商，再由经销商经过经销网络出售给顾客，近年来安踏收归了办理产品的权限，直接发给直营门店或加盟商。如此一来，出售环节精简不仅安排愈加灵活、高效也更好地控制了价格。

  现在，安踏主品牌与斐乐别离成为国内第二与第五体育品牌，两条腿走路的安踏已经在国货品牌中逐步构成「一超多强」的形势。

莆田安福小区拿货攻略