汉服店的一百种死法

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年06月04日

穿汉服的人多了，汉服生意却欠好做了？从前喊硬糖君合伙开汉服工作室的小伙伴，今年叨念过好几回“幸好没搞”。身边不止一位汉服店东跟硬糖君抱怨，每个月挣得“还没你当记者多”。

  起初硬糖君是不信的。在一份份工业报告里，汉服明明正在过春天，风里刮得都是钱。相关数据显示，2021年汉服爱好者规划到达680多万，商场规划打破百亿。光是著 名的曹县，就有2000多家汉服相关企业。

  听到这里，汉服店治丧委员会的朋友坐不住了，火速甩来超长的闭店名单：梨花渡、夜雨寄北、绮楚集、南樾编织、兰若庭、国都南庄、衣锦九都……很多亏本、融资失利的事例令人唏嘘，真是月明星稀，大树底下不长草啊。

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  从2018年算起，曩昔四年，汉服圈阅历了一场漫长的自我革新。顾客结构改变，工业转型晋级，营销方法迭代，新老汉服店皆或多或少感受着什么叫“热春色一片冰凉”，艰难摸索着生存之道。

  惋惜的是，从业者的这些努力没能挡住席卷而来的闭店潮。尽管疫情冲击众所周知，但更深层的原因在于：汉服工业本就处于拐点。

  看似热闹的汉服文明和无法离场的汉服店肆，背面到底有一道什么工业难题？而当传统形式不再适用，这里又会成为谁的冒险乐土？

  营销的双面聊起汉服店肆的生生死死，许多从业者都在频频提起营销。但他们的态度截然不同，有人坚信这是成功暗码，有人则将其视作“工业的一杯毒 药”。

  2018年从前，汉服老店的开创团队大都是袍子（“同袍”的昵称，汉服学习宣传志愿者之间的称号，志愿为汉服复兴出力）。他们会把运营重心放在生产流程，各项开支里，版权和工艺永远占大头，几乎是没有营销费用的。

  事实上，他们也没必要声势浩大地推行。彼时，汉服圈处在开展的初级阶段，同袍数量虽在继续攀升，但他们集中且固定活跃于某几个阵地，交流、获客本钱很低。汉服商场刚刚萌发，竞争压力较小，从业者不需要花太多心思来争夺用户。

  因此很长时刻里，汉服店肆用的是一套“上新”营销计划：收到规划稿后，发到贴吧、微博和社群做做预热，然后开意向金链接判别下出货量，再去跟工厂进行详细交流和生产。

  汉服店东青墨（化名）告知硬糖君，那时没人会通过多途径进行推行，顶多找相关树洞、资信号合作下，或许以转发抽奖、阶梯满减的方法，直接刺激汉服顾客的关注。

  “新品的推行费用也就几百块”，最终销量全靠口碑撬动。质量为王不仅是一个标语，是那些汉服老店的初心，也是它们忠诚粉丝的信仰。

  但是，年代在开展，环境在改变。随着汉服文明借势短视频起飞，泛汉服爱好者敏捷扩张，也招引许多新的掘金者来到汉服门前。他们或许不是专业的汉服人，但绝 对是专业的服装生意人。

  上千家汉服新店如雨后春笋般冒出，它们清楚把握着汉服新用户的位置，在微博、抖音、小红书等交际媒体，凭仗一轮轮轰炸式的广告敏捷走进大众视界。网红博主要请，短视频推行要做，直播带货也要玩，汉服店的营销比拼越来越剧烈。

  尽管也有一批粉丝矢志不渝地支持着汉服老店，但高举高打的新玩法，令汉服圈原有的“重研制轻营销”形式相形见绌。

  去年初，发现店肆流量严重下滑的青墨，不得不测验推行求生。趁着春季上新，她在短视频、社区批量投进广告，的确也因此取得可观数据。

  但等算完账青墨就意识到：新品销量快速增长的背面，是利 润牵强覆盖营销费用的尴尬。屋漏偏逢连夜雨，此刻粉丝的质疑也从汉服树洞号传过来，她的店肆很快被扣上“营销咖”的帽子。

  这是汉服老店面临的遍及难题。入坑早的同袍更习惯古早的上新氛围，对现在偏重营销的打法十分抵触。国都南庄、衣锦江南几家官宣闭店时，不少网友吐槽“用头做营销，用脚做规划”。

  而几位混得风生水起的新店东，均表明“难以领会这种痛苦”。在他们看来，卖汉服和卖现代服装没啥不同，***的方向都是走网红电商形式。十三余用了短短几年时刻，就逾越一众汉服老店、完成过亿融资，竞争力正在于此。

  营销必不可少，但也要看详细怎么做。在老家曹县卖汉服的春冬（化名）告知硬糖君，短视频营销比较合适小有名气的汉服店肆。他们这种工厂店，比起做品牌更追求走量，直接在电商平台站内做推行更合算。

  春冬的店肆上新时，除做信息流广告外，重点会在电商的查找排名和品类推荐下功夫——这是常被资 深袍子诟病、泛汉服爱好者却适当受用的推行方法。

  汉服店的八字现已闭店小半年，青墨仍对这段失利的创业阅历耿耿于怀。起初，她觉得过度砸钱营销导致运营本钱过高是丧命失误。如果继续躲在舒适区里，纷歧定会过得更好，但也许可以熬过隆冬。

  后来，青墨接触到几位同病相怜的同行，琢磨出一条有趣的商场规律：风水轮流转，汉服店的运势和出生地休戚相关。她从头给自家夭亡的店肆起了一卦，认定“2017年出生在成都，天然生成的八字欠好”。

  这话乍听玄乎，但听青墨细分化，如同也并非歪理邪说。2017年前后，汉服圈的开展速度虽不惊人，但工业内部也正酝酿种种改变。在古装影视剧、古风拍摄的影响下，视觉系同袍队伍日渐庞杂，汉服的文明价值被不断稀释。

  这对其时的汉服店而言不是好事。最早那批投身汉服的从业者，绝大大都都是在文明包容性极强的成都活动、自身酷爱汉服文明的同袍。

  他们作为汉服复兴运动的拥趸，具有必定圈层号召力，这是开店的优势。但其长时间选用的是小作坊运作形式，除重回汉唐、国都南庄几家外，大都缺少工业思想。说白了，这一批店东缺少把汉服生意做大的能力，青墨也不破例。

  牵强糊口或许不成问题，但年代很快变了。短视频的呈现，完全改写汉服圈生态，重塑了整个汉服消费商场。

  青墨的汉服店正创办在变革的拐点上，但走得是老路。她跟许多成都同行相同，直接照搬前辈经历，短时刻里也还玩得转。殊不知，此刻在江浙皖正冒出很多汉服新店，以网红常服逻辑运转，敏捷从老玩家手里抢走商场份额。

  以十三余、春山集为代表的的网红汉服店，在供应链整合、规划化生产方面有着惊人实力。完全不同于慢工细活的传统汉服店，它们更多采取快速推新的互联网思想运营。在这批新店的引领下，汉服逐渐摆脱粗放式生产，出售周期缩短，价格也渐渐被打了下来。

  青墨介绍，她家店肆尽管走得慢了点，但胜在口碑稳妥。但2020年前后，正值汉服热巅 峰时期，青墨寻求融资却屡屡受挫。投资者遍及认为，成都系汉服店缺少电商基因，除去几家老牌代表具有品牌价值外，其他都缺少满足想象力。

  当然，江浙皖系汉服店的好日子也没过两年，就被卷入价格战的漩涡。

  2021年，山东曹县突然爆红，让人看到一张新的汉服工业版图。继成都、杭州、广州等地后，它以原创汉服出售额占全国同类商场三分之一的实力，参加争夺“汉服之都”的名号。

  曹县的到来全面打响了汉服的价格战。从前动辄三五百的汉服，定价一降再降，现在几十块钱就能买到全套，只要你不看版权、不辩山正。其实，对于新来的泛汉服爱好者来说，他们也只想尝个鲜，根本不会在意衣服是不是在抄袭和模仿。

  在这场价格战里，老一批的汉服店只能亏本让利、紧缩本钱，甚至另开低价副牌。即便如此，它们中的许多依旧没能扛曩昔，最终停业整顿或永久闭店。

  春冬很恶感将曹县汉服、低价汉服和质量差挂钩。他重复跟硬糖君强调，曹县汉服商场的确存在盗版乱象，但原创汉服开展也很强劲，状况向好。

  “咱们面向的不只是汉服同袍，而是所有普通群众，这是绝 对的优势。”他解释道。

  汉服圈不吵了许多传播事例证明，单纯输出一种观点没有力量，有必要是附着在详细的、有实践可感的人物、故事或行动上。在今日的互联网上，最 好仍是负面的，才能把声量最 大化。

  恨比爱耐久，这是圈层文明的遍及特征，某种程度上更是其连续生命力的要害。回忆JK制服、Lolita和汉服的开展路途，咱们会发现它们真的是被“吵”红的。

  JK制服一直和色情严密绑缚，Lolita至今没有摆脱媚男质疑，汉服则几度围绕形制问题吵得不可开交。每当圈层内部矛盾爆发，小众文明也就在泼天热度和路人的惊讶围观里，完成一次重要的对外输出。

  包含硬糖君在内的许多路人，对汉服文明的亲近关注便是从2019年的“汉服分居”事件开端的。

  其时，长时间遭受汉服形制党挑剔的“古装党”自动站出来提出分居，建议把一些不符合汉服形制、仙气飘飘的古装归为“仙服”。随着消息传开，此事又演变为形制党要将无出土文物参阅的汉服统统除籍，最终演变成汉服圈一场前所未有的论争。

  事实上，自汉服复兴运动展开后，关于汉服形制的争论旷日耐久，被追骂过的“乱穿衣者”不知凡几。不过这种吵架局限在圈层内部，评论也比较沉着，声响就难传出去。

  汉服分居事件则否则，搅动的是形制党、仙服党、国风爱好者等多个集体。而正因为注定是无果的乱斗，展现出的影响力和传播度愈加惊人。光是在微博，#仙服汉服#论题就有9400多万阅读量，4.1万评论。

  2021年前后，抵抗清汉装的事情又时断时续吵过。但一篇《严厉抵抗汉服旗化妖风》的文章分析比较详尽，支持者数量远超反对者，因此没像汉服分居那般闹出大动态。

  而眼下，汉服圈现已吵不起来了。两年前，新人刚刚很多涌入时，因圈层规矩导致的冲突层出不穷。这时候，“正派”同袍和普通爱好者的声响都很大，可以推进外界注意到版权、形制等问题。

  可后来泛爱好者的占比越来越高，损坏圈层规矩的行为越来越遍及，两边的对话和冲突也随之敏捷减少。汉服同袍不再执着于吐槽穿山党，也不再热衷共享汉服形制文明，一句“各自做自己”便完事儿了。

  当圈层不再内斗外斗、完全年月静好，它是不是也在失掉一些生命力和增长性？这个问题咱们目前或许无法给出答案，但有些信号值得注意：泛爱好者或许会继续增长，但他们又难以沉淀为汉服的核心消费集体。今日汉服明天旗袍，都是偶尔新鲜而已。不乏投资者向硬糖君表明，吵不起来的汉服圈确的确实在失掉想象力。

  如何在海枯石烂和露水情缘之间，寻找到一种动态平衡的相处之道，是汉服店亟待解决的难题。而那些早早闭店的玩家，注定少了几分渣男渣女的气质。