安溪：藤铁企业出海“稳订单” 归来“赶工”忙

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2023年03月15日

安福家园讯,包装、贴单、装车……近来，走进新唐信家俱有限公司库房，记者看到，该公司员工们正敞开“赶工”形式，公司董事长唐艺森也繁忙地穿梭在生产车间、商场销售、售后服务等部分，忙着赶制订单。

为深化学习遵循党的二十大精神，遵循落实省委“深学争优、敢为抢先、实干争效”举动和市委“抓项目、促展开”系列专项举动，1月29日，安溪县工信商局牵头安排疫情三年间没踏出国门的藤铁家居工艺企业，背起行囊、搭上飞机踏上“出海”征途，赶赴美国拉斯维加斯、洛杉矶、纽约等城市，活跃展开商务访问、调查，招商推介等“稳订单”活动，稳住外贸基本盘，积储茶乡高质量展开新动能。

政企携手 敞开赴美“稳订单”之旅

境外参展一向是外向型企业获取新订单、拓宽新商机的首要渠道。1月29日，新春佳节假日刚完毕，由安溪县工信商局牵头安排建议的“稳订单、拓商场”赴美商务团正式发团，聚丰、新唐信、合兴、英发、联美、美联发、久一等7家藤铁家居工艺企业高管参与。

参与多场世界级闻名博览会，就是此次“出海”一大意图。在缺席三年的面临面招商中，赴美商务团参与美国拉斯维加斯家具及家居装饰展（冬天）、美国拉斯维加斯五金园艺博览会NHS、美国纽约消费品及礼品博览会NY NOW等多场展现展销会。“这些博览会规模大，且在世界上颇有名望，每年都招引不少参展商和采购商前往。”作为此次商务团的带队，荟源世界展览有限公司第五事业部副总经理魏婷以为，此行不仅观赏到世界高水准的展品，还能够让企业家结识新客户，了解世界商场新动态。

除观赏世界级闻名博览会，赴美商务团还争分夺秒，再接再励展开造访商场、访问客户、对接跨境电商、调查海外仓和海外营销网点、洽谈协作项目等商务活动。虽然事务繁忙，可是参团企业高管们都饱含激情，纷纷表明学到许多新东西，看到藤铁企业展开的新机遇。

“这次赴美活动十分丰富，不仅加深与老客户的沟通，还充沛了解当前商场走势和客户需求，对往后创新产品、争夺订单、拓宽商场起到十分活跃的效果。”聚丰工艺品有限公司外贸事务部经理翁贤辉告知记者，“出海”调查能让他们了解最新的商场前沿信息，希望政府能够不断安排企业参与境内外世界展会，帮助企业拓宽世界视界、拓荒世界商场。

虽然“组团出海”意义特殊、成效显著，但对许多拥有外贸事务的企业来说，想要真实“回血”，不能一味等着政府部分带自己出海，更要自动出击，拓宽展开空间。

“公司将会在生产工艺上下时间，投资新型设备，将一些新的生产工艺应用到工艺品里。”英发工艺品有限公司总经理陈境翔介绍，经过这次活动“出海”调查调研，发现海外工艺品商场商业氛围稠密，坚定公司加快生产工艺晋级的主意，对公司未来展开更有决心。

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造访老客户。

收成满满 斩获480万美元订单

访问三年未见的老客户，是此次商团组队赴美的重头戏。

“终于完毕三年的邮件形式，客户也很迫切，生意还是要面临面谈。”合兴工艺品有限公司负责人吴江南说，公司工作人员现已三年没到美国了，美国订单也减少许多，关于线下访问客户的需求比较活跃。“经过此次访问，推行咱们的原创产品，稳住了商场和订单。”吴江南表明。

“这一趟来值了！”签下意向订单后，吴江南发出这样的感叹。“有客户之前对咱们的样品和价格都很认可，但在没见过面、没有满足了解的情况下，不太会下核心订单。”吴江南介绍，当面沟通沟通后，现已跟部分客户敲定后续意向订单，“虽然意向订单不一定都会转化成订单，但公司出去对商场行情有更清晰的了解。”

“一次见面胜过千封邮件。见到客户，就见到了时机。”此次“出海”，翁贤辉也收成颇丰。“约了几家客户在当地见面，借此时机跟这些老朋友们好好叙叙旧，彼此对未来展开都有决心。”翁贤辉告知记者，在这次赴美活动中，不仅见到二十多位老客户，还结识了六位新客户，签下100多万美金的订单额，并争夺到200多万美金的意向订单。

“天上不会掉馅饼。”相同，订单也不会从天上掉下来，而需实打实地“跑”出来。从“屏对屏”到“面临面”，从“线上直播”到“线下展现”，组团“出海”稳订单具有无可比拟的多重优势。

“视频洽谈虽然快捷，可是生意终究还是要当面谈！”谈起这次的“组团出海”体会，安溪县工信商局副局长林培荣以为，在与客商面临面的洽谈中，信任感更强，企业更好地了解国外职业的新动向、商场的新需求，然后掌握商场自动，充沛展现该县藤铁家居工业魅力风貌，最终增强“出海”展开的决心和底气。

走出去，是为了更好地“带回来”“引进来”。“首战即告捷。”林培荣表明，此次赴美商务团共争夺约480万美金的订单，后期意向订单金额可达1800万美金。“关于安溪县广大藤铁工艺企业而言，‘出海’不仅带回‘真金白银’的订单，更有新音讯、新思路以及对未来展开的新规划，最重要的还有对工业未来的展开决心。”


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与采购商座谈沟通

合力护航 “内外兼修”增强竞争力

企业“走出去”稳订单的背面，是安溪县相关部分不遗余力地保驾护航。

“县工信商局这场‘及时雨’落到了企业的心里。”陈境翔难抑兴奋之情，他说，在此之前，他就想过自行出国访问客户，由于各种原因一向难以成行，得知组团“出海”音讯后，他就第一时间报名。“县政府是想咱们企业所想，急咱们企业所急。”

据悉，这是自疫情以来，在市、县配套的外贸方针下，安溪县首次组团“出海”拓宽商场。为最大极限支撑企业“出海”招商，该县出台一系列措施，全方位服务保障企业海外出访，对赴境外企业给予往返机票20%补助，鼓舞支撑企业赴境外展开商务活动、拓荒世界商场。与此同时，还树立商务、公安等部分协同机制，拓荒绿色通道，合力为企业赴境外参展观展和展开商务活动供给信息咨询、答疑解难，同时为企业处理护照和签证事务供给便利服务。

政府的系列举措，企业最能从中获益。“此次‘出海’十分及时，了解到商场的最新形势，也对工艺职业转型晋级有了新的思路。”唐艺森表明，新唐信将继续紧抓潮流风向，开发新一代北欧风系列家具新品，经过工艺规划，让产品可拆装，促进产品结构晋级，活跃寻找价格更为适宜的海运货代，进一步节约海运费用。

安溪县工信商局局长王辉荣以为，此次组团“出海”活动是该县促进外贸展开的一次有利测验。自动应变、助企展开，支撑企业尽快恢复对外经贸沟通、参与全球经贸协作。下一阶段，县工信商局还将按照县委、县政府的部署，继续安排重点企业前往欧洲、东南亚、中东等地展开经贸洽谈，签订野外园艺和家居饰品等协作事宜，推动该县与欧洲首要国家在投资、贸易、技能等领域的协作。

当前，在方针组合拳和企业拼搏劲的两层效果下，各地掀起一股“海外稳订单”热潮。王辉荣表明，安溪县工信商局将继续做好宣传发起工作，及时发布全球展会信息和组团参展信息，立足该县工业和职业特点，推动重点企业的组团举动，展开多种形式的外贸活动，促进产销紧密对接，最大极限地释放出方针组合效应。而关于广大家居企业主体来说，产品能否真实被国内外商场接受，从根本上说还需要企业在“内外兼修”上下功夫，不断增强参与商场竞争和可持续展开的才能。