关店133家，优衣库的“中国困境”

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年05月21日

 这一次，优衣库在我国商场的体现并不算好。

  从优衣库母公司迅销集团2022财年的中报（2021年9月1日至2022年2月28日）来看，即便完成营收总额1.22万亿日元，同比增加1.3%；利 润总额1892.78亿日元，同比增加12.7%。但优衣库在我国商场的出售收 益及运营溢利双双下降，已有133家大中华区的门店暂时关闭。

  迅销是亚洲最 大的服装零售公司，旗下具有优衣库和GU（极优）两大主营品牌。除日本这一本乡商场外，大中华区是迅销的第二大商场及第一大海外商场。

  陈述期内，优衣库在大中华区收入录得营收3067.7亿日元，占迅销集团当期总营收的25.2%，大中华区商场仍为其营收占比最 大的海外商场，但同比却下降了1.3%。这也意味着，比上一财年同期，优衣库在大中华区的出售缩水2亿元。

  此外，优衣库日本本乡出售收入也下滑10.2%，至4425亿日元。

  迅销集团表明，预计下半财年和整个2022财年，其大中华区收入还将下滑，利 润也将大幅下降。

  这无疑将给优衣库未来的成果体现带来压力。

  1成果失速

  根据财报，陈述期内，迅销集团全体收 益同比上年增加1.3%，为12189亿日元（约合人民 币618.5亿元）；运营溢利同比增加12.7%至1893亿日元（约合人 民币96.1亿元）；期内溢利为1544亿日元（约合人 民币78.3亿元），同比增加41.3%。
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  但与往年不同的是，作为迅销集团的两大主力战场日本本乡商场和大中华区商场，出售收 益及运营溢利均录得下降。

  迅销的成果增加则首要是来源于东南亚、南亚及大洋洲区域、北美及欧洲区域的优衣库品牌成果体现。而集团旗下优衣库和极优两大品牌的日本及大中华区域事务，收 益及溢利则录得双双下降。

  莆田安福了解到，自2018年开端，我国已成为优衣库品牌的全球第二大出售商场。之前迅销集团创始人柳井正也时常称，优衣库的成功有一半要归功于我国商场。

  翻看历年财报，从日本本乡商场来看，优衣库的日本商场出售收 益早已从2019年财年的437亿元，一路下滑至2021年财年的422亿元，至2022财年的230.1亿元。

  对比早已下滑的日本商场成果，迅销集团近年来将更多的希望寄托在了我国商场上。

  自2020年7月，优衣库我国的直营门店超越日本后，在去年的3月中旬以及本年的4月12日，迅销集团全球履行董事、优衣库大中华区首席商场官吴品慧曾表明，现在优衣库库存丰厚，年内开店计划不受影响，将坚持每年80-100家开店，接下来一半以上将会在我国的三、四线城市。她表明“我国商场是重要的战略商场，迅销集团有长期投资扩展的决心。”

  此前，迅销集团的首要收入一直是日本和我国的优衣库事务。近年来最为盈 利的我国商场呈现失速，对优衣库来说是并不是一个好消息。

  日本央行本年年初的调查显示，日本的中心通胀率仍远低于1%，但顾客的通胀预期已攀升至2008年来最 高。一起，质料价格上涨、供应链混乱和钱银众多正推高全球物价。

  一起，迅销集团的财务长冈崎健在本年1月13日的财报会上表明：“面对质料、物流本钱上涨和日元汇率价值降低的情况，现在是咱们评估、并调涨部分产品价格的时分了。”他一起着重，优衣库的底线是尝试尽或许不调涨价格，涨价措施将极为有限。

  别的，据日媒报导剖析中称，迅销集团的竞赛环境正在发生改动，2021年“新疆棉”成为论题之后，我国商场的顾客开端明显呈现了远离外资品牌，支撑国产品牌的现象。

  例如2021年7月-9月，我国服装品牌李宁的现有门店出售额同比增加到达了20％-25％。

  2“我国制作”的获利者

现在，优衣库在我国商场的门店总数已超越850家，尽管商场环境发生了改动，但其扩张脚步还在持续。

  从某种程度上来说，前几年优衣库创始人柳井正的日本首富“宝座”，也在很大程度上归功于我国商场。

  据莆田安福报导称，即使面对全球新冠疫情延伸与我国劳动力本钱上升等要素的挑战，仍有七成日本首要企业表明看好我国巨大的商场，将持续推动在华事务。

  无疑，优衣库接下来也将持续深耕我国商场。

  而之前优衣库之前在我国商场的顺风顺水，取得巨大成功，也得益于我国现已建立起领 先全球的电子商务体系、数字化体系和日益完备安稳的产业链，为优衣库在我国商场的迅猛开展提供了强有力的支撑和坚实的保 障。

  从供应链方面来讲，我国一直是优衣库的首要出产国，近年来尽管由于我国商场上劳动力本钱提高，部分代工厂转移至了东南亚国家，但现在我国代工厂份额依旧占据优衣库出产工厂的50%以上。

  而此外，近几年来我国制作开展水平进一步提高，在这一过程中，优衣库也是诸多国外品牌在我国商场开展的受益者。例如在我国制作的黑科技HEATTECH温暖内衣，以及优衣库的爆款轻羽绒，都成为热销全球的经典商品。

  作为亚洲唯 一一个进入全球排名前五的服装零售品牌，其创始人柳井正的终 极方针曾是，让优衣库超越Zara和H&M，并将迅销集团打造成“全球最 大的服装制作和零售商。”

  要完成这个方针，我国商场的位置无足轻重。

  早在2014年，柳井正就曾对外揭露表明，“往后谁能在我国商场占有领导位置，就会在全球商场占有领导位置。”

  迅销集团全球高档履行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁曾对媒体表明，“未来优衣库将坚持每年80-100家店的开店速度，还会推动‘拆旧造新’。方针是1000家，未来的设想是建立起数量到达2000-3000家的门店网络。”

  而面对我国商场环境的改动以及本乡品牌增加的持续影响，优衣库创始人柳井正曾揭露表明，未来也计划进行战略调整，“不仅在大城市，将在优衣库闻名度低的二三线城市积极开店。”

  3本乡品牌的强力竞赛

  优衣库依赖我国商场，但现在却不得不面对本乡国产品牌的 “攻击”，并逐渐失去优势。

  2021年“618”期间，优衣库天猫旗舰店出售额5.36亿元，同比下滑了9%。

  在2021年“双11”天猫服装各品类出售榜单上，优衣库只守住男装榜单的第一位，女装则被ITIB反超，降至第二位；内衣品类则落在国产新兴品牌Ubras、蕉内之后，排在第3位。

  早在2020年的“双十一”期间，优衣库就在内衣热销榜中，销量败给了新锐国货品牌Ubras，这家在2016年刚刚成立的国货品牌，以提倡更为舒适、自在理念的“无尺码内衣”，获得了不少女性顾客的喜爱。

  “无痕无钢圈内衣”也曾是优衣库的明星产品，但却并没有做成爆款，而Ubras则在优衣库无钢圈的根底上主打无尺码。过去，内衣线上出售由于尺码不精确，又不支撑退换货，所以导致差评率很高。而Ubras针对痛点极大地改进了这个问题，并且顺势以三招成功出圈“欧阳娜娜代言+全渠道KOL种草+闻名主播带货”。

  别的，作为男女装销冠的优衣库，在2021年“双十一”销量败给规划师调集品牌ITIB之前，在同年天猫渠道“618”前三日的预售成果中，优衣库还曾被国产快时髦品牌UR（URBAN REVIVO）反超。

  当下，在我国商场上比优衣库更了解新年代“玩法”的国产品牌们，更习惯电商年代的线上出售模式、产品规划，也更能靠近国内顾客的需求。所以，也能快速攻下优衣库的原有商场。

  例如，去年成功上位的新锐女装ITIB，从规划和质量上来看，ITIB的本乡规划师调集比起优衣库的规划师联名本钱上要低许多，也就更能将资金用在面料等影响顾客体验的部分。重要的是，本乡规划师比世界规划师离我国顾客们更近，也能更快读懂其审美心智。

  在此根底上，再以“规划师品牌调集+超快的创新速度+深度捆绑头部主播”，完成快速上线。首先，关注盛行趋势的规划师们会最快地规划出服饰单品，然后，联动供应链企业下单出产，最终，头部主播会用全网最 贱价在极速触达的人群中完成快速出售。

  进一步讲，ITIIB现已不是一个传统意义上的服装企业，而是流量+社交+电商+时髦的新式商业体。

  我国此类新锐品牌在直播间以最 贱价为中心竞赛力，对于优衣库也形成了有力冲击，而一起，我国有越来越多的顾客抱怨，优衣库的性价比大不如以前了。

  “店里大部分还是一些根底款，质量上也很是唐塞了，例如联名款的T恤，洗几回就得降级为居家服了。”曾是优衣库粉丝的小金对《灵兽》说，身边有不少朋友曾是“优衣库粉儿”，可是除了越来越感觉不到性价之外，优衣库近几年的灵敏事情也使得大家感到不舒服，这也是弃购的一部分要素。

  4UT的“口碑危机”

  从2003年开端，优衣库推出了“Uniqlo T-Shit Project”，即“优衣库T恤”或称“UT”项目，以“让T恤更自在、有趣”为概念。

  据莆田安福了解，该项目是优衣库探索贱价战略的试验品，后来由于广泛的跨界协作而逐渐开展为优衣库服装品牌中的一个重要文明符号。

  当时，在面对媒体采访时，优衣库UT的总监这样描绘“UT卖的不是T恤，而是文明”。

  自优衣库推出UT项目以来，跨界协作的艺术、电影、动画、音乐、漫画等领域的联名T恤，也受到了全世界顾客的热捧，当时有些爆品乃至让顾客到达了“张狂”的地步。

  比如在2019年5月份，优衣库联名《名侦探柯南》在国内商场推出了多款周边T恤，一经上市便被抢购一空。随后的6月份，与KAWS联名系列推出后，相关产品刚刚上架就被一抢而空，乃至不少顾客在优衣库门店尚未经营时就排起了长龙，网店上架后也是瞬时卖光。

  不过，在顾客一阵狂热之后，优衣库的UT产品却连续被指“太唐塞”，不少顾客开端“吐槽”优衣库实则靠联名款“割韭菜”，“顾客用心买IP，规划师用脚做规划”、“质量真是经不起洗”。

  对于愿意为UT买单的顾客来说，多是冲着IP的情怀和魅力来“追星”。而优衣库明显是很清楚顾客的心思，以为不管东西好不好，顾客都会“闭眼照收”。

  例如，优衣库曾推出的《海贼王》联名款新UT，从全体的规划来看，这款联名T恤只能用“简单”来描述。照搬剧照直接贴在不同色彩的T恤上，这种毫无规划理念的“粗糙”，被许多顾客质疑为“情绪唐塞”。

  对此，有许多网友直接评论“现在优衣库的UT都不咋地，一点购买欲都没有”、“真是浪费感情，省钱了”、“规划师离任了吗？”，等等。

  在优衣库一次又一次的消费粉丝们的情怀之下，现已有许多粉丝不再愿意买单。

  从前在优衣库门店排队才购买到两件《幽游白书》IP款T恤的王强说，“一百多一件尽管不算贵，可是后来洗过几回后就呈现了缩水，衣服也变了形。”

  有网友称联名T恤是毫无规划和美感，过分“唐塞”，UT的规划感越来越差，许多便是印个大图而已，假如这样还不如自己找张图直接印上。而类似于此类关于质量和规划的吐槽，在一些社交渠道上也是经常可以看到。

  从前喜欢在优衣库置办各种衬衫的细姨对《灵兽》表明，现在不再买UT的原因其实很简单，那便是有些规划现已到达了丑的级别，而且一个面积很大的logo放中心，感觉很不和谐。“以前喜欢的原因一是感觉有种新鲜感，再便是之前的一些联名款规划上也很有招引力，很简约，小小的 IP 元素在胸口或许 T 恤最 底部，很低沉、含蓄，和T恤全体交融的刚刚好。”

  随着顾客质疑的声音不断增多，优衣库在国内商场的口碑现已开端遭遇危机。

  面对着开端不断被质疑的规划，据莆田安福家园获悉，在本年的四月底优衣库有了新的动作，聘任了一位UT新构思总监河村康辅。

  据媒体报导称，该构思总监以拼贴艺术而在日本颇有声望，其著作的与众不同是风格上体现出的“怪诞”和“情色”元素，以些微堆叠的方式拼接，最终形成了色彩暗淡的拼贴画作。

  据了解，在成为优衣库的艺术总监之前，河村康辅的闻名著作 MONEY IS YOUR GOD（金钱便是天主）、The Queen Is Dead（女王已死）、FAMILY PORTRAIT（家庭画像）现已和日本品牌Sync协作推出过T恤和卫衣了。

  早在2019 河村康辅就以联名规划师将优衣库和《龙珠Z》做过联名系列，有网友表明，当时部分著作的拼接重构让整个系列看上去也不太相同。

  对此，一位品牌观察人士对《灵兽》表明，对于像优衣库这样的服装零售品牌而言，曾以性价比和“文明”来招引顾客开展的顺风顺水，但一旦遭遇负面或口碑危机，被顾客“扔掉”也或许是一夜之间的事。

  一起，优衣库在我国商场将面对更多的不确定性：一是，我国商场的环境现已开端了明显的改动，本乡新锐品牌炽热，竞赛将更加激烈；二是，许多世界时装品牌在我国商场“折戟沉沙”。

  这些或许都是优衣库需求警醒和改动之处，这样，优衣库才能离“世界第一大品牌”越来越近。