奥康国际、拉夏贝尔等在A股“卖吊牌”

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年12月10日

南极电商凭借着“南极人”等几枚商标，在A股干着卖吊牌、赚大钱的生意，让多少人为之眼红。

有南极电商的榜样在前，奥康世界、拉夏贝尔等多家上市公司，在主业艰难之际，也企图通过卖吊牌来抢救危局。主意很好，结果不抱负。

就连南极电商在最近两年也陷入了增长瓶颈，在A股卖吊牌的生意，还能好做吗？

万物皆可“南极人”

常常网购的人，是不是都有这样一个印象，各大电商渠道上，充满着南极人品牌的产品，几乎包罗万象。

想象一下这样一个场景：回到家脱掉南极人的鞋子，显露南极人的袜子，换上南极人的拖鞋；脱掉南极人的外套和裤子，里面是南极人的内衣，换上南极人的睡衣。在外辛苦一天，泡个脚吧，用的是南极人的足浴盆，翻一下身旁的零食，里面是南极人的蟹黄锅巴、螺蛳粉……用南极人的洗发水、沐浴露，把浑身洗得香馥馥，有南极人的浴巾、吹风机在一旁伺候。来到卧室躺到床上，身上盖的、身下垫的、头下枕的，是南极人的四件套和被子、枕头。一觉醒来，迎候新的一天。

在我国，应该没有哪一个品牌，能像南极人相同，包括这么多品类，以上的场景，仅仅南极人产品的冰山一角。只要你愿意，南极人几乎可以包揽你日子的悉数。

它是怎么做到的呢？

事实上，持有“南极人”品牌的企业南极电商，自己不出产任何产品，而是将该品牌授权给经销商，让他们去安排产品出产，自行在电商渠道上开店卖货。

截至2021年，南极电商旗下“南极人”、“卡帝乐鳄鱼”、“精典泰迪”等品牌，共授权了10311家经销商，开了超过1.3万家网店，掩盖60多个产品品类。内衣、家纺、女装、童装等类目，终年在主流电商渠道上坚持***。

这便是南极电商被外界所熟知的卖吊牌的生意。这门生意，必定不是南极电商的***，但他***是在我国做得最娴熟的，而且，还借此把公司推向了资本市场。

更让外界仰慕的是，公司的品牌综合服务+经销商品牌授权事务，毛利率终年超过90%，平均净利率维持在75%左右。贵州茅台在它面前，也只能甘拜下风。

后来者前赴后继

南极人品牌创建于1998年，起初主要运营秋衣以及保暖内衣等针织品。曾几何时，穿上一套南极人的保暖内衣，是很多人隆冬时节的一大愿望。

其品牌知名度，是依托很多的广告投进以及形象代言人建立起来的。刘德华、葛优、徐帆、海清等影视明星，都从前穿上南极人的保暖内衣，呈现在各大广告渠道之上。

与南极人同时期的保暖内衣品牌，还有北极绒、俞兆林等，相同依托巨额的广告投进，抢夺市场份额。

保暖内衣品类的呈现，让很多国人在冬季脱掉了臃肿的毛裤，可是，跟着市场竞争的加重，各大保暖内衣品牌的***越来越薄。

2008年，南极人提出“品牌授权”形式，关闭自营工厂，将品牌授权给供货商和经销商，让它们出产和出售南极人品牌的产品，公司则做起了一本万利的“卖吊牌”的生意。

就像约好了相同，北极绒、俞兆林等品牌，也与南极人相同，先后做起了品牌授权的生意，在一条全新的赛道上，继续打擂。北极绒和俞兆林都不是上市公司，所以无法获悉它们的详细运营状况，但可以必定的是，这两个品牌的运营形式，与南极人并无二致。

既然卖吊牌这么赚钱，市场上自然不乏新的参与者，有多家A股上市品牌企业，在传统主业运营遇到了困难之后，也打起了卖吊牌的主意。

奥康世界是国内知名的皮鞋出产企业，品牌创建30多年以来，一直专心于制鞋，特别是男鞋。这两年，在电商渠道上，买到奥康品牌的男装、童装等，千万不要感到古怪。

2019年12月，奥康世界与杭州康米巴、温州翔业两家电子商务公司签署协议，授权这两家公司，在电商渠道上出售奥康品牌的男装、童装和童鞋。

现在，各大电商渠道上，已有奥康品牌的男装和童鞋旗舰店，但出售状况并不太抱负。

在奥康世界的财报中，并无关于品牌授权收入的表现，应该是收入少到可以忽略不计吧。

拉夏贝尔—从前的我国服装界的“店王”，***时期，旗下多品牌门店总数接近万家，且悉数为直营。公司也是我国服装职业，***一家具有“A+H”两个上市渠道的企业。

2018年，公司营收规模首破百亿，从此开端走向衰败。关店、开放加盟、卖地、卖房等，无法完全扭转危局。公司于2020年，下出一步险棋，将线上事务调整为“品牌授权+运营服务”，也便是南极人的卖吊牌形式。

2021年，拉夏贝尔品牌授权事务实现收入6045万元，同比增长215%，毛利率达100%，这难道是把收买吊牌的费用也省了？

还没等通过品牌授权事务把公司支棱起来，拉夏贝尔就在本年5月，从上交所黯然退市。

不是救命“全能药”

卖吊牌的“***”好吃，但“树”难栽。

南极电商之所以能做好这门生意，首要得益于公司对品牌长达十年的打造。另外，它涉足这个职业早，赶上了电商增长的盈利期。当它的产品，充满着电商的各个旮旯之时，对品牌本身也是一种反哺。

当然，更重要的是，南极电商是自动转型，完全且完全，通过十多年的探究，已充分把握了品牌授权形式的门道，对经销商、供货商的挑选，以及对供应链、产品质量的把控，都已形成了完好的体系。

而奥康世界和拉夏贝尔，都是在公司已陷入困境之时，而被动挑选。传统主营事务不能丢，品牌授权不能大规模打开，不然，经销商的产品一旦呈现任何问题，对品牌的伤害将无以复加。这是一把很难掌控的双刃剑。

就连南极电商这个职业***玩家，也在最近两年遇到了开展瓶颈，成绩急剧下滑。

2021年，南极电商品牌综合服务事务同比下滑47.63%，从上年的12.46亿元骤降至6.52亿元，直接导致公司全年成绩双降，归母净***更是同比下滑59.84%。

跟着品类的添加、授权经销商的增多，公司在电商渠道上的GMV仍在坚持增长，但货币化率不断下滑，2018年-2020年，分别为4.55%、4.28%、3.30%，2021年惨降至1.72%。

本年以来，南极电商运营颓势没有任何平缓的迹象。前三季度，归母净***再度同比下滑38.27%。

公司于2016年和2017年，收买“卡帝乐鳄鱼”、“精典泰迪”两个品牌，扩大品类。又耗资9.56亿元，收买时刻互联，涉足移动互联网营销事务，提高公司营收规模。

本年，公司与C&A（我国）打开合作，又以1.8亿元收买百家好100%股权，3.3亿元收买TBH GLOBAL CO., LTD 持有的在我国大陆和***区域的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY等78件商标，以扩大自己的商标库。

仅仅，收买的一切新商标，还能到达“南极人”那样的高度吗？

市场并不抱乐观情绪。2020年7月，南极电商的股价曾一度高达24元，总市值接近600亿元，之后便一路震荡下行。本年以来，南极电商股价始终被按在7元以下，12月2日收盘价为4.75元，总市值仅剩116.6亿元。

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