“内衣外穿”？面世30年的保暖神器卖爆

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年12月04日

中央气象台发布寒流橙色预警，估计11月29日至12月1日，全国各地区都将迎来逾10℃的降温。果不其然，近日南边多地，迎来了2022年的榜首场雪。

  下雪天，室内啤酒配炸鸡。出门穿戴的御寒配备，则迎来销售旺季。李佳琦近期直播间开设了暖冬专场，保暖内衣、羽绒服、围巾、耳罩是首要货品。罗永浩等头部主播最近的直播场次中，对御寒服装配饰的带货规划和频次也有显着提高。

  杭州顾客“卷卷”表明，她在本年双11期间就已购齐了全家人的保暖内衣。“一次性买了四套，把旧的保暖内衣都置换了一遍。”

  上个世纪90年代，俞兆林首先将“导湿保暖复合绒”运用在内衣品类上，业界将其视作保暖内衣的发源。千禧年，“北极绒”请来赵本山拍了一支科幻广告片，更多人认识了当时髦算得上新消费品的“保暖内衣”。一时间，传统零售企业们纷纷在央视打广告，线下大规划开店，保暖内衣品类年销量迅速突破3000万套。

  不过当时同质化竞赛也非常严峻，电视广告营销、线下开店带来不了护城河，容易堕入到价格战的怪圈。“南极人”卖保暖内衣送袜子，南极棉送被子，俞兆林买二送一。早年业界对保暖内衣品类的界定也较为“狭窄”，有网友称在他的印象中，保暖内衣便是单调的圆领、V领，灰黑配色或大红大紫，缺少取舍感，内层加绒，这些固定样式更适合爸妈辈的人穿。

  臃肿、土气，种种刻板印象，让保暖内衣与年青人的间隔被拉得越来越远。

  但事实上，优衣库的HEATTECH系列保暖内衣早已累计卖出10亿件，是全球大保暖内衣零售商。优衣库保暖内衣的成功，给国内品牌带来了启示和教育：时髦、舒适、保暖，普适的根底款，也有时机被打形成爆款。

  内衣，外穿

  由“天猫内衣”联合发布的《2022保暖内衣品类洞察报告》将保暖内衣行业开展分为三个阶段，其间1990—2000年被视为“刚需认识期”，此时作为“功用性衣物”的保暖内衣方兴未艾，供应不断扩充；2000—2010年被视为“功用升级期”。这一时期，保暖之外，“美体”“修身塑形”“除湿”等概念泛滥，各品牌以概念切入中高端商场。而近几年来，“时装化”是保暖内衣行业尤为显著的趋势。

  调查供应端，咱们在淘宝查找“保暖内衣”，会出现以“原料”做区别的导购标签，如莫代尔、羊毛羊绒、亲肤棉等。一起奉告顾客，各原料适配的环境温度，下降顾客的决议计划成本。而查找“秋衣”，则会有以“规划”做区别的“导购标签”，如条纹、鸡心领、圆领、精约等，方便考究保暖内衣穿搭的用户检索。

  日益详尽化、个性化的顾客需求，催生了商场空间。品牌借此契机扩充供应，而平台在其间扮演了一个“润滑剂”的人物，根据海量的消费样本，为品牌提供产品趋势指引，一起依托标签导购、推荐等，撮合供需双方，完成更精准的匹配。
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  新锐品牌入局、传 统品牌升级下的保暖内衣，已开端甩脱老气、臃肿、粗笨等陈旧标签，变得时髦、舒适、轻盈起来。内衣品牌猫人、蕉内品牌的相关负责人告知《电商在线》，面料科技之外，舒适、时髦是品牌尤为注重的产品理念。主做下沉商场的保暖内衣厂家蒋先生也表明，当下工厂的商品会参考商场趋势规划，力求精约、素雅。

  “有一种冷叫妈妈觉得你冷””你妈催你穿秋裤了吗”，年青人曾热衷于拿秋衣秋裤玩梗，曩昔他们在穿戴上自带声调，尤为注重风度，宁可牺牲温度。

  现在在交际平台上，“保暖内衣穿搭”“时髦秋衣单品”“保暖内衣测评”等论题却引起了广泛讨论。年青人对这一品类的情绪，好像正在产生翻转。

  “我会在保暖内衣外面穿上薄外套、风衣，在有空调的办公室外套会脱掉。保暖内衣从‘不显露’走向‘半显露’。”南边白领人士“胃胃”表明，现在她挑选保暖内衣，对规划感、穿搭性的考虑，在保暖之上。“我会比较注重打底衫的颜色、版型。”

  小红书上，不少博主会展示以保暖内衣作上衣的出街穿搭。“高领、一字领是轻熟人士的穿搭挑选，能够润饰颈部线条，合作堆堆袖、牛仔裤等服装可进行外穿。”网友“zz”复购过多次优衣库的HEATTECH系列保暖内衣，虽然这一单品对外的标签是“保暖”，但她更看重的，其实是舒适与规划感。

  穿戴场景的多元化，用户悦己的消费心思，保暖内衣变成兼具“功用性”的时髦单品，开端测验联名、推出IP，着重规划、穿搭与时髦。不难发现，保暖内衣的产品升级途径，和同为内衣品类的Bra（胸罩）有所接近——脱节修身、性感、束缚等标签，走向舒适、悦己、时髦。

  不止于保暖内衣，大到家居服、瑜伽裤，小到Bra、袜子，近年来诸多偏私密、内穿的服装、配饰，都开端着重时髦、规划。背面的一大原因在于，年青顾客对服装用处没有“成见”，并不认为保暖内衣只能藏在里面、家居服只能居家穿戴、瑜伽裤只适合运动场景。更多时分，年青人不介意穿戴家居服去邻近影院看电影、遛狗，穿戴瑜伽裤去公司上班。

  lululemon的拥趸一贯着重瑜伽裤穿戴舒适、面料轻浮透气，对通勤过程中的骑车、步行，以及上班长时间的久坐非常友好。瑜伽裤也因此大有成为白领女人标配，进入全部日子场景之势。

  蕉内创始人臧崇羽曾表明：“功用和场景，将逐步替代品类。”这也意味着，品牌开端依据“穿戴场景”，而不是朴实的用处，对服装进行重新规划。李宁、安踏等品牌，乃至以运动为切断，结合速干、弹性、透气等特性，推出了运动保暖内衣。着重保暖内衣在运动场景下的适配性。

  科技面料，取昵称，造新品类

  调查交际媒体、电商平台的保暖内衣谈论区，会发现，即便时髦、规划在这一品类正显得愈加重要，但顾客首先重视的，仍是这款产品保暖效果怎么。“保暖”仍是保暖内衣品类的中心价值，也是品牌故事的叙事主题。

  优衣库的HEATTECH系列保暖内衣自2003年推出，榜首年销量200万件，第二年销量850万件，第三年为2600万件。而现在，这一系列在全球已卖出超10亿件。有人测算，平均每秒钟，就有一件HEATTECH保暖内衣被售出。

  这一销售规划巨大的系列产品，是国内许多顾客关于“保暖科技”的启蒙。在官方的介绍中，HEATECH保暖发热的原因在于对聚酯纤维、粘胶纤维、腈纶、氨纶四种材料的准确配比——腈纶提供保暖；粘胶纤维能够透气排汗，辅助保暖；聚酯纤维和氨纶添加弹性，更贴合身体。知乎上有博主介绍，“目前主流保暖内衣商品是经过贴身、收汗、透气的功用组合完成保暖。

  保暖科技是产品的功用根底，也是品牌试图叙述给顾客的产品故事——有品牌介绍其依托氨基酸的置入完成对水分的确定，进而协助皮肤保湿、保温；有品牌着重自发热面料；也有的说明系根据纤维组合与无缝规划，下降了空气的流动性，终究完成热量的留存。

  与此一起，保暖内衣领域也开端学会了给产品取“昵称”，借此打造品牌在顾客集体中的回忆点。猫人在近年签下迪丽热巴，其间标杆产品“热八度”在命名上与代言人热巴非常符合；蕉内给系列产品取了一套好记的昵称，从保暖内衣品类的“热皮”，到防晒产品“凉皮”。在曩昔，这一办法更多被用在护肤品领域，如黑纱带、红腰子、小灯泡，这些都是年青女人圈层内的常青树护肤单品。

  多元的消费需求与剧烈的竞赛格式下，品牌们正经过保暖科技叙事、接地气且好记的昵称、独特的品牌视觉语言等，在顾客脑中烙下明显印记。

  分裂的商场

  对比近几年的天猫双11，会发现在内衣商场，不论是Bra仍是保暖内衣，头部玩家已成两派。一派是蕉内、ubras等新锐品牌，另一派则是以猫人为代表的转型升级的传 统品牌。以上品牌在近几年里，都有持续的高两位数的销售额增加。

  猫人高档副总裁缜密告知咱们，猫人有超越2000家线下店，但线上销售额依然远超线下，这也是品牌未来重点投入的方向。“咱们在总部还划出了一层楼做直播基地，里面细分出各种品类、场景直播间，如商务、家居等，许多直播间能做到月销3000万。”

  原生于互联网的新锐品牌更不用说，蕉内天猫负责人Allen表明，品牌的线下途径有长时间的规划，但线上在未来几年内仍是毋庸置疑的中心途径。

  “传 统品牌的老板们更多时分是从线下转线上，途径思想比较重，做线上还需要统筹经销商的利 益，以及公司内部的拉扯。但新锐品牌的创始人普遍年青，更多时分是产品思想，做线上有天然的优势。”前海澜日子CEO韩乾源曾如此断言。咱们看到，近几年新品牌一致地在微博、抖音、小红书等途径广“种草”拉新，在电商平台“拔草”，并根据会员系统完成复购，一整套商业闭环动作，已成标准化，也收获了不俗的成果。

  不过对3000亿内衣商场来说，品牌们仍有很大的前进空间。以市占率作说明，头部品牌们在2021年的销售额为数十亿元不等，前五品牌市占率据测算，还远不足10%（数据测算包含保暖内衣、Bra、家居服等泛内衣品类）。

  这也从侧面反映了，偏下沉、白牌化的保暖内衣们，或许才是这一商场真正的主体。相较于备受重视的品牌保暖内衣，下沉商场出现出了另一番面貌。

  保暖内衣厂家蒋先生告知咱们，时髦、规划等要素或许已成品牌商家们的趋势。但在他所了解的下沉商场，顾客关于保暖内衣的需求仍比较朴实，聚焦在性价比、保暖两方面。“客观地讲，咱们缺少研制能力，也承担不起研制自主产品的风 险。更多时分便是跟风出产一些市面上卖得好的根底款。我的买家只期望你的衣服扎实一点，温暖一点就行。”

  蒋先生的工厂，首要面向三四线城市的50岁以下顾客，主打平价保暖内衣。“廉价的20—30元一套也有，贵一点的也便是50—60元，一般不会超越这个价格带，这是我的顾客能承受的范围。”依托薄利多销，蒋先生的工厂在旺季一个月就能做到千万级销售额。

  网友“zz”曾造访广州十三行的保暖内衣工厂，她称那些厂货在进行贴牌后，会以30—40元的价格批发给十三行的主播。主播利 润空间在10—20元左右，头部主播一天就能带货两三万件，一个月销售额达数千万元。“十三行的保暖内衣，货品结构也比较有层次，既有供应线下商城，符合女人审美，具有一定规划、时髦感的单品。也有更下沉的，给小镇青年穿的衣服。不过整体来看，都比较平价。”

  可见，和其它消费品类一样，保暖内衣同样是一片分裂的商场。一方面，数以万计的保暖内衣工厂，数以百万计的主播，满足了数亿下沉商场顾客的保暖需求。另一面，品牌商家们引领着未来的趋势与品质。但二者，一直有交互与渗透：品牌们在未来，或许也会下探更亲民的价格带。而工厂们，也必然会跟随着品牌们的趋势，从中获取自己的产品创意。