抢夺中国女性运动鞋服市场，Nike、安踏、米娅谁将胜出？

莆田商贸城报道：http://www.anfu1111.com   作者：安福网    时间：2022年11月11日

以卖女人瑜伽裤起家的lululemon市值403亿美元，在运动品牌范畴仅次于耐克。成为近十年来，运动服饰范畴的***黑马。

自上市以来，Lululemon经营收入一直坚持增加态势。FY2022H1，Lululemon营收同比增加30.03%，达34.81亿美元（约合253.38亿***）。我国商场作为Lululemon布局要点，门店数量逾越加拿大，达到86家。按lululemon的方案，到2026财年我国大陆的门店数量将达220家，我国也将成为lululemon除北美之外的第二大商场。

Lululemon的火爆与对我国商场的注重，让女人运动及相关产品在国内商场关注度大幅上涨。
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国际品牌加码女人运动鞋服商场

国际运动品牌对女人运动鞋服商场多有涉猎，且入局时刻早，在品牌、美学规划、用户等方面具有长时刻积淀。

耐克早在20世纪90年代中期，就组建了针对女人鞋服商场的营销小组，并与数位***女人运动员签订了代言合约，但因为最初产品的开发、规划、立异与男性产品差别微乎其微，并未真实关注女人需求，一度被商场群嘲:“在男性产品上系上了一个粉红蝴蝶结，就宣告大功告成了。”

直到1997年，耐克着手搭建了专门为女人规划跑鞋的产品团队，几款要点产品在商场上大获成功，女人商场的潜力才开端真实被耐克注重。尔后，耐克针对产品立异、规划、测验、营销等各个方面的改动逐一出现，女人鞋服事务和男性鞋服事务有了显着差异。

2006年，耐克宣告公司进行重大重组，从产品导向形式转为类别导向形式，将女人健身与跑步、男性练习、篮球、足球、以及运动装五大中心增加品类并列，全球女人事务正式成为公司战略的组成部分。

尔后耐克在丰厚女人产品的一起，加大对女人事务的商场投入，发起了针对女人顾客的大型营销活动，包括全球规划的“Better for it”以及我国商场的“只为更赞”、女生运动节等。在我国区，耐克还连续约请了女足国脚李佳悦、王珞丹、张钧甯、王珊珊、吴海燕等人参加品牌传达。

2013年，耐克***披露女人事务的规划，称营收达到了40亿美元，2010—2013年复合增加率达到11%，逾越同期男性事务。到2019年女人事务营收的详细数值，现已达到了73.8亿美元，占到总营收的18.86%。

阿迪达斯对女人产品品类的注重晚于耐克，于2012年将原归于练习品类中的女人运动产品独立出来，开端着力开展女人商场。并于2015年约请Lululemon前CEO Christine作为女子事务战略参谋，将女人运动产品以品类为起点，聚集文胸、T 恤、背心、紧身裤和跑鞋5种品类。2016年，阿迪达斯第一款专为女人顾客打造的跑鞋PureBoost X系列正式上市。

尔后几年间，阿迪达斯不断丰厚女子产品线，推出跑步、练习、足球、篮球、户外等多个品类的产品系列。在2021年的5年方案中，Adidas提女人事务至2025年将坚持每年中双位数的增加。

在很多国际女人运动品牌中，Lululemon无疑是最成功的。1998年，Lululemon于加拿大温哥华建立。作为***专为女人规划的瑜伽品牌，立异面料+***单品+社群运营+高效直营形式所形成的综合竞赛力，使定位千元价位的产品首要占据高端女人运动顾客心智。

2016年Lululemon正式进入我国商场，先后在上海、北京开设门店。截至2021财年年末，Lululemon在我国大陆地区的门店总数已达71家，估计到2026财年，我国大陆的门店数量将达220家。

进入我国商场后，Lululemon取得快速增加，曩昔三年复合年增加率挨近70%。而我国商场也被Lululemon视为重要商场，在Lululemon向全品类扩张过程中，我国商场作为全球***推出Blissfeel女士跑鞋的商场之一，进军鞋履商场。根据lululemon的全球方案，到2026年时，我国商场将成其全球第二大商场。

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干流国产品牌的应对

近年来，国内运动品牌也纷纷聚集女人运动商场，以“为亚洲女人身材定制”和高性价比或低价为卖点与国际品牌形成错位竞赛。

2011年，安踏宣告进入女人运动商场，并请来郭晶晶、张靓颖作为代言人出席发布活动，但长时刻以来安踏女子品类事务并未逾越男子品类。2018年，安踏曾透露，安踏门店消费性别份额男女为4:6，但产品成交份额男女是6:4。

2019年安踏开端加大对女子运动商场的投入，在产品方面，着手构建安踏女子科技平台“美力实验室”，在研制和规划倡导兼具科技和颜值的女子专属运动鞋服，并继续扩大产品品类。例如2022年安踏新拓展女人跳舞服，并将奥运科技“水绷带”应用于女子练习、瑜伽等品类。在营销方面，经过携手滑雪运动顶流谷爱凌、游泳女将张雨霏等明星，打造“因动而美”的品牌认知占据商场。

此外，安踏为达到2025年实现女子品类流水规划方针挨近200亿元的方针，旗下的两个子品牌DESCENTE和KOLON SPORT也将女人线产品研制作为要点。

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新锐品牌的风口

除却干流运动品牌，女人运动商场一起也是国内新锐品牌的创业风口。

建立于2015年的粒子疯狂选择健身服饰方向，经过协作优质面料供应商，在面料研制与裁剪上寻求打破，例如选用铜离子抑菌自洁面料的紧身运动裤、“多边形被子”棉服等，并将品牌干流产品的中心价格带定在400元以下，以高性价比运动休闲品牌定位，占据女人群众健身运动商场。

暴走的萝莉最初以网红店起家，2015年入驻天猫转型为女子运动健身品牌，将18-35岁的年轻入门级女人运动集体作为方针客群，产品定价多在300元以内。凭借高上新频率与在社煤推广及明星效应，在女人集体中走红。到2021年，暴走的萝莉已覆盖跑步、瑜伽、健身练习、拳击和休闲五个品类，累计出售单品逾越6000万件。

米娅MAIA ACTIVE建立于2016年，产品以亚洲女人的版型系统为根底，经过***面料、裁剪方法与色彩规划，杰出品牌在产品上的专业性与对亚洲女人客群的时髦审美。在营销上， 米娅MAIA ACTIVE以KOL代言推广+素人分享推荐，提高方针客群与品牌的认同感和粘性。2021年米娅MAIA ACTIVE的全渠道出售额已过3亿，年平均增加率达166%。

新锐品牌虽但相较干流品牌入局较晚，但在细分品类发掘女人顾客的需求痛点上显现出了极强的竞赛力，并依托鲜明的品牌调性建立了商场认知、快速增加。

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被争抢的女人运动鞋服商场

我国女人运动商场成为国内外品牌争抢的高地，原因主要有两个：

一是女人运动鞋服商场规划不断增大。随着女人教育程度、收入水平提高，对本身健康、身形刻画愈加注重，女人运动人群快速增加，成为运动健身主力军。在健身APP乐刻与keep上，女人用户数量占比分别达到54%(2020 年)、60%(2022 年)，均逾越男性。

一起经济的独立也让女人在运动配备上具有更高的消费才能与付费志愿。《2021年群众健身行为与消费研究报告》显现，近几年女人体育消费明显增加，2021年女人人均年消费额达6362元，同增近50%(而同期全体体育运动者年均消费金额同增35%至5670 元)。其间在运动鞋服消费上，女人占比超50%。

二是我国女人运动鞋服商场在产品改进上具有显而易见的机会。首要，持续在功能性和专业性上提高是运动品类产品成功的内核。随着商场运动品种的扩大，女人健身客群需求与传统运动服饰存在差异，科技的进步也让新进入者具有了满足客户新需求、填补空白细分商场的根底。 

其次，女人顾客除却本身对高颜值产品具有更激烈的消费欲望外，在交际软件分享日子、 服饰穿搭的行为也在一定程度上让女人愈加偏爱，晒出来能令自己更有体面的高颜值产品，由此对运动鞋服产品颜值和时髦度相同有着较高的要求，但传统运动品牌的女人产品仅为尺度缩小，增加粉色等方法，并未真实关注女人审美。在运动鞋服商场规划不断增加下，更懂女人顾客审美、善于刻画产品热度的品牌有了新的开展潜力。

最后，因为女人顾客的运动时刻正变得碎片化，运动场景与作业、休闲等场景相交融，跨场景需求提高，可以满足多场景穿着需求、具有更强舒适感的运动服饰品牌迎来开展机会。

英国在线时髦预测和潮流趋势分析服务提供商WGSN提出，疫情后将户外元素加入服饰中，为日常日子带来安全感、舒适感成为了规划的关键。顾客期望产品适应性强，且具备漂亮 性和实用性，一起可以支持全天活动。

国际品牌、国产干流品牌、新锐品牌，终究谁将成为我国女人运动鞋服商场的顶流品牌？商场给出答案的时刻或将比给男性运动品牌的更短。